Pioniere der Second-Hand-Software setzen sich durch

Neben dem klassischen Handel mit Software-Lizenzen verfolgen einige Anbieter Makler-Modelle. Dabei werden die Lizenzen erst vom Dienstleister übernommen, wenn dieser auch einen entsprechenden Abnehmer hat. Die Makler-Modelle schränken die Flexibilität für den Anwender erheblich ein. Denn eine kurzfristige Verfügbarkeit von Lizenzen ist so nur bedingt sichergestellt. Die Lieferfähigkeit der klassischen Händler ist dagegen weit besser, weil sie bereits erworbene Lizenzen vorhalten. Außerdem ist bei diesem Ansatz ein zeitnaher Transfer möglich. "Innerhalb der letzten 18 Monaten ist eine enorme Professionalisierung seitens der führenden Anbieter feststellbar", findet Oppermann.

Die Anbieter-Landschaft entwickelt sich dynamisch

Die Anbieter-Landschaft entwickelt sich zurzeit dynamisch. Die Experton Group geht davon aus, dass noch weitere Händler und Dienstleister einen baldigen Markteintritt planen. Dieser kann sowohl direkt (eigenständiger Marktauftritt) als auch und indirekt (als Vermittler oder Partner) erfolgen. "Im Hintergrund finden bereits erste Annäherungs- und Sondierungsgespräche statt", sagt Axel Oppermann über die Entwicklungen. Hierzu zählt er auch Marktteilnehmer, die bisher im Verborgenen agiert haben. Gleichzeitig werde der Marktführer seine Position im nationalen und internationalen Vergleich weiter ausbauen. Eine erste Konsolidierungsphase erwartet der Analyst für das Jahr 2009.

Experton schätzt die drei Marktführer folgendermaßen ein: Mit einem Marktanteil von rund 50 Prozent ist usedSoft beim Handel von gebrauchter Software klarer Spitzenreiter in Deutschland und Zentraleuropa. Das Unternehmen konzentriert sich ausschließlich auf den Lizenzhandel. Laut der Analysten verfügt der Marktführer neben der Kompetenz im Software-Bereich vor allem über ein breites und spezifisches Branchenwissen. Dies sei ein Alleinstellungsmerkmal. Ein weiteres Charakteristikum: usedSoft liefert zu jeder verkauften Lizenz eine notarielle Bestätigung. Somit erhält der Käufer ein zertifiziertes Dokument.

UsedSoft ist international aufgestellt. Neben den bestehenden Niederlassungen in der Schweiz und in Österreich strebt es eine weitere lokale Betreuung europäischer Märkte an. Derzeit expandiert es nach Italien und in weitere westeuropäische Länder. Die Nähe zum Kunden und internationale Verbindungen zu Anwendern, Insolvenzverwaltern und Interessengruppen sollen dafür sorgen, dass auch komplexe ProjekteProjekte zu bewältigen sind. Alles zu Projekte auf CIO.de

Preo Software beschäftigt sich mit dem An- und Verkauf von gebrauchten Software-Lizenzen und vermittelt bei der Übertragung. Dabei adressiert das Unternehmen den Mittelstand sowie größere Unternehmen in Deutschland. Es verfolgt es eine Expansionsstrategie nach Westeuropa, die vor allem durch Partnerschaften und Joint-Ventures erfolgen soll. Auch die Expansion in Deutschland baut auf einem Partnernetzwerk bzw. -modell auf.