Die Strategie für Budget-Verhandlungen

Soll heißen: Ob der Weg zum Erfolg Cloud Computing oder anders heißt, interessiert außerhalb der IT niemanden. Stattdessen sollte der CIO nach Ansicht der Berater schlicht vermitteln, dass die IT in der Lage sei, eine enorme Flexibilisierung der Abnahmemengen zu ermöglichen. Dass also für Services nur bezahlt werden muss, was auch genutzt wird, und dass bei schwankendem Bedarf entsprechend ab- oder draufgesattelt werden kann.

Es geht um Ergebnisse, nicht um Lösungen

Wenn der CIO vor diesem Hintergrund die Kosten der Implementierung veranschlagt, wird ein solches Projekt nicht an einer pauschalen Kürzung von zehn Prozent scheitern. Entweder ist die Geschäftsführung von der Sache überzeugt und stellt sich dahinter, oder Ausflüge in die Wolke unterbleiben ganz einfach.

Rintoul, Smith und Chandra definieren die Eckpfeiler einer ROI-basierten Strategie so: Im Fokus stehen Ergebnisse, nicht einzelne Lösungen. Strategische Prioritäten und Ziele des Unternehmens werden berücksichtigt. Eine Kosten-Nutzen-Messung verdeutlicht, in welchen Unternehmensbereichen hohe und weniger hohe Fortschritte zu erzielen sind.

Ein weiterer Ratschlag für die CIOs: Je größer ein angestrebtes Projekt, umso strenger sollte die Wirtschaftlichkeitsbetrachtung erfolgen.