HANA Enterprise Cloud

SAP bietet mit HANA Enterprise Cloud neben der Datenbank-Appliance das Hosting der Daten in eigenen Rechenzentren. Was als Vereinheitlichung von "Transactional Processing and Analytics" begann, soll mit dem Managed-Cloud-Service auf eine neue Stufe gehoben werden. Ein strategischer Schritt, da die Badener Softwareschmiede damit zusätzlich die Datenspeicherung übernehmen. "Unsere Kunden müssen keine eigene HANA-Umgebung mehr aufbauen, sondern können Projekte in kurzer Zeit mit unserer Hilfe realisieren", so Sigg.

Der Haken: Für die Kunden kann das teuer werden. Sie müssen für diese Services zusätzlich zahlen, auch wenn sie bereits HANA-Lizenzen nutzen. Bevor sie das Angebot wahrnehmen, empfiehlt SAP ihnen denn auch eine umfassende Beratung. So lasse sich prüfen, ob und in welchem Ausmaß der Kunde von der Lösung profitiere. Je nach Größe und Umfang variieren die Abo-Gebühren. Wie hoch sie sind, wurde bisher nicht bekannt gegeben.

HANA im Enterprise-Markt

Das sich die HANA-Cloud-Lösung gut verkaufen wird, scheint indes nicht ausgemacht. Laut Stefan Sigg konnten die Walldorfer im ersten Halbjahr 2013 rund 80 neue Kunden gewinnen. Forrester-Analyst Stefan Ried geht in einem aktuellen Blog-Eintrag nicht von einem kurzfristigen Run auf das neue Angebot aus. SAPs Zielgruppe für HANA sei entgegen aller SAP-Bekundungen vorrangig der Großkunden-Markt.

Strategisch will SAP mit der HANA Enterprise Cloud jedoch langfristig auch an die kleinen und mittleren Betriebe, und dass nicht nur in der eigenen Stammklientel. "Wir wollen mit unseren Lösungen auch die Nicht-SAP-Welt ansprechen", sagte Sigg. Ein Markt, den er ins Auge fasst, ist der Gesundheitssektor: "Das Potenzial im Bereich Health Care ist groß. Bisher schöpfen die Firmen vielleicht ein Prozent der vorhandenen Daten aus." Die HANA-Reise befinde sich erst am Anfang. (Computerwoche)