Reichen Standardverträge, oder sollte man sich einen Hausjuristen zulegen?

Wenn man keine guten Beziehungen hat, sollte man sich einen Anwalt suchen. Ich brauchte keinen, weil ich schon vorher gute Kontakte hatte.

Wie kommt man zu guten Kontakten?

In Dubai muss man Klinken putzen, präsent sein, man muss Zeit hier verbringen, zu großen Firmen gehen und sich immer wieder zeigen. Die großen Unternehmen sind ja in allen möglichen Branchen tätig. Irgendwann stößt man eine Tür auf, und dann läuft das von allein.

Also ist es nicht klug, sich an einen Berater zu wenden?

Die gibt es hier natürlich auch, die Berater. Die gründen ihnen eine Firma und managen ihnen alles, das kostet nicht einmal viel Geld. Aber das Problem ist: Der Erfolg steht und fällt mit dem lokalen Sponsor. Wenn man da an irgendeine Crux gerät, wird man seines Lebens nimmer froh.

Wie intensiv muss man Kontakte pflegen?

Die Emiratis sind im Allgemeinen sehr busy. Manchmal sehe ich meine Geschäftspartner drei oder fünf Monate nicht, aber dann ist es trotzdem sehr herzlich.

Sie sind ein offener, freundlicher Mensch. Glauben Sie das hat Ihnen geholfen?

Tja, was soll ich da sagen? Man mag hier sicherlich keine Hitzköpfe oder Blender. Die meisten Emiratis haben in ihrem Leben viele Blender gesehen, und fast jeder hier ist schon mal über den Tisch gezogen worden. Wenn man geradeaus ist und seriös, hilft das. Meine persönliche Erfahrung ist, dass man Emiratis durchaus beim Wort nehmen kann.